Masterkurs
IHK zertifizierter
Digital Sales Manager
Digital Sales Manager
Intensivlehrgang: 2 Module an 6 Tagen
22./23./24. und 29./30./31. Oktober 2020
(jeweils von 9.00 – 16.00 Uhr)
Qualifizieren Sie sich in 6 Tagen zum „Digital Sales Manger“ und erlernen Sie die wesentlichen Werkzeuge für erfolgreiches Agieren im digital unterstützten Vertrieb.
Begrenzte Teilnehmerzahl.
(jeweils von 9.00 – 16.00 Uhr)
Begrenzte Teilnehmerzahl.
Nur wer den Wandel der Zeit erkennt wird sich in immer schneller verändernden Zeiten seinen Vertriebserfolg nachhaltig sichern können!
Der moderne Vertrieb muss sich ebenso wie viele andere Berufsgruppen mit der Digitalisierung von Kernkompetenzen innerhalb seiner Tätigkeiten auseinandersetzen. In Zukunft werden wesentliche Kernprozesse des Vertriebs digital und direkt in den Marketingabteilungen abgewickelt werden. Damit der Vertrieb auch zukünftig eine wesentliche Rolle im digitalen Verkaufsprozess inne hat, bietet die IHK Frankfurt am Main zusammen mit dem CDH Verband Mitte – Fachliche Beratung und Durchführung- für die Zertifizierung zum „Digitalen Sales Manager“ an. Innerhalb dieses Lehrgangs erhalten die Teilnehmer die wichtigsten Schlüsselkompetenzen um im digitalen Vertrieb mitreden und auch praktisch erfolgreich durchstarten zu können.
Der Masterkurs im Überblick
Modul 1
22. / 23. und 24. Oktober 2020
Vom analogen zum digitalen Vertrieb. Was Verkäufer dabei beachten müssen
Was bedeutet der digitale Vertrieb für analoge Verkäufer?
Der digitale Vertrieb ist keine Insel. Online-Vertrieb ist nicht gleichzusetzen mit der Digitalisierung des Vertriebs
- Wo werden sich bei der voranschreitenden Digitalisierung des Vertriebs die analogen Touchpoints befinden?
- Wo wird zukünftig die Abgrenzung zwischen Vertrieb und Marketing sein?
- Gehört der digitale Vertrieb ins Marketing oder sollte er in der Vertriebsabteilung bleiben?
- Erklärung der wichtigsten Buzzwords des digitalen Vertriebs
- Damit die digitale Zukunft im Vertrieb gelingt, muss der Verkaufsleiter als Bindeglied zwischen Unternehmen, Marketing und Vertriebsmitarbeitern fungieren.
Digitale Helfer – das Tuning für den analogen Vertrieb
Zielgerichtete Akquise durch intelligente Hilfsmittel leichter gemacht. Wie digitale Tools Sie bei Ihrer täglichen Akquise bereits schon heute unterstützen können.
- Wie finde ich zielgerichtet meine zukünftigen Kunden durch B2B-Leadgenerierung?
- Wie identifiziere ich Firmenbesucher auf meiner Internetpräsenz und nutze diese zur Neukundengewinnung?
- Was versteht man unter:
- Lead-Scoring
- Lead-Reporting
- Lead-Management
Leads and Sales automatisieren = mehr Zeit für den Kunden
Mit welchen digitalen Tools kann der zukunftsgerichtete Vertrieb heute schon arbeiten? Wie verwende ich diese im Vertriebsalltag sinnvoll?
- CRM Automation
- Messenger Automation
- Lead Automation
- E-Mail Automation
Weiterhin behandelt dieses Modul mit Beispielen aus der Praxis folgende Fragestellung:
- Was bedeutet die Automatisierung im Vertriebsalltag?
- Wie finden wir professionelle (öffentliche) Daten über unsere Kunden im Internet?
- Wie können wir diese Daten für den Vertrieb nutzen?
- Wie können Unternehmen jeder Größe mit modularen Prozessen ihren Vertrieb und die angegliederten Prozesse verbessern?
- Was bedeutet aus vertrieblicher Sicht: „Für einen besseren und kundenorientierten Vertrieb modular in die Cloud zu gehen?
Führung im digitalen Vertrieb
Damit die digitale Zukunft im Vertrieb gelingt, muss der Verkaufsleiter als Bindeglied zwischen Unternehmen und Vetriebsmitarbeitern fungieren. Es wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben.
Unsere Trainer
Bei der agilen Full-Service-Agentur tripuls media innovations gmbh verantwortet Janine Dönges als Product Owner nach Scrum seit 2017 eigenverantwortlich die Entwicklung zahlreicher digitaler Kundenprojekte.
Sein Credo ist „Das Digitale hat dem Analogen zu dienen!“
für Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sind ihre Schwerpunkte Entwicklung &
Umsetzung von Produkt-und Vertriebsnetzwerken, Strategieentwicklungen
sowie die Begleitung bei Veränderungsprozessen insbesondere auf Basis der
Digitalen Transformation.
Unser Seminar-Parter NAOS ist geprüft und zertifiziert durch die „Weiterbildung Hessen e. V.“
Mitglieder zahlen 2.000 €
Nicht-Mitglieder zahlen 2.500 €
Bei Anmeldung einer weiteren Person erhalten sie einen Nachlass von 10 % auf den Normalpreis.
(Bei 2 Personen 20 %, 3 Personen 30 %)