Masterkurs
Steigern Sie Ihre Vertriebsergebnisse und werden Sie zertifizierter »CDH Sales-Manager«
Intensivlehrgang: 17 Module an 6 Tagen
(jeweils an 3 Wochenenden Freitags von 14.00 – 20.00 Uhr
und Samstags von 9.00 – 17.00 Uhr)
6 Tage geballtes Vertriebswissen für Sie, Ihre Mitarbeiter und allen, denen Sie helfen möchten, bessere Vertriebsergebnisse zu erzielen. Begrenzte Teilnehmerzahl.
Sichern Sie sich jetzt schon Ihre Plätze für die Termine in 2021:
22.+23.01. / 12.+13.02./05.+06.03.21
(jeweils an 3 Wochenenden Freitags von 14.00 – 20.00 Uhr
und Samstags von 9.00 – 17.00 Uhr)
22.+23.01. / 12.+13.02./05.+06.03.21

Verkaufen ist nicht nur eine Kunst, es ist auch eine Wissenschaft!
Alle, die heute schon mit den Vertriebstrends von morgen wirkungsvoll ihren Auftragseingang steigern wollen, erhalten in unserem Intensivlehrgang ein praktisches und theoretisches Grundgerüst um langfristig erfolgreich zu verkaufen. Erfahrenen Vertriebsprofis gibt das Seminar darüber hinaus die Gelegenheit, ihre Verkaufstechniken zu perfektionieren. Nennen Sie uns Ihre aktuellen Problemstellungen, wir bieten Ihnen während des Kurses umsetzbare und gewinnbringende Lösungen.
Der Masterkurs im Überblick
Modul 1 – 5
22. + 23. Januar 2021 (Kurs 1. Halbjahr)
Prof. Dr. Christian Zielke
Wie Sie Ihren Vertrieb in schwierigen Zeiten erfolgreich positionieren
- Das Erfolgsgeheimnis der Hidden Champions: die 7 wichtigen Schritte zur langfristigen Positionierung
- Wie Sie aus Ihren Stärken lukrative Geschäftsfelder entwickeln
- Auf welche Zielgruppen sich Sie fokussieren sollten, um mit dem geringsten Aufwand den größtmöglichen Nutzen zu ziehen
- Warum es klug ist, sich auf Probleme zu spezialisieren, mit denen Sie Ihre Kunden nachts um 4 Uhr aus dem Bett klingen können
- Wie Sie Lösungen entwickeln, für denen Sie den größtmöglichen Preis erzielen können
Nutzen und Praxistransfer:
Sie erkennen die Schwachstellen Ihrer bisherigen Positionierung und entwickeln eine für Sie zielführende Strategie, die Sie nach diesem Kursabschnitt sofort umsetzen können
Mit der richtigen Vertriebsstrategie die bestmöglichen Gewinne erzielen
- Die 9 Bausteine einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Vom richtigen Kundensegment zu den zielführenden Vertriebs- und Kommunikationskanälen
- Was Sie vom Nutzenversprechen und der Gestaltung von Kundenbeziehungen wissen sollten
- Von wichtigen Schlüsselaktivitäten und Schlüsselpartnern
- Wie Sie Kosten minimieren und Einnahmen erhöhen können
Nutzen und Praxistransfer:
Sie erhalten einen Überblick über Ihre erfolgskritischen Faktoren und optimieren Ihre Vertriebsstrategie
Wie Sie sich mit einem Alleinstellungsmerkmal einen Wettbewerbsvorteil verschaffen
- Nutzen Sie die PAR-Methode, um ein Stärken- und Kompetenzprofil zu entwickeln, dass auch in schwierigen Vertriebssituationen überzeugt
- Wie Sie Ihre bisherigen Erfolge zielführend darstellen und einen Experten-Status aufbauen, der dauernde Nachfrage erzeugt
- Nach welchen Regeln ein überzeugender Elevator-Pitch gestaltet wird
Nutzen und Praxistransfer:
Sie erstellen einen überzeugenden Elevator-Pitch, den Sie sofort gewinnbringend auf Ihrer Webseite, bei der Neukunden-Akquise und bei Verkaufspräsentationen einsetzen können
Warum sollte der Kunde bei Ihnen kaufen?
- Die wichtigsten Kundenmotive auf einen Blick
- Wie Sie mit Kundennutzen und Produkteigenschaften potentielle Kunden für sich gewinnen
- Was Sie bei der Nutzen-Argumentation beachten sollten
- Wie Sie sich auf die wichtigsten Einwände vorbereiten, damit Sie später beim Kunden nicht sprachlos sind
- Wie Sie gegen mögliche Einwände und Bedenken argumentieren
Nutzen und Praxistransfer:
Sie erstellen eine Argumentationslandkarte, die Sie sofort beim nächsten Kundengespräch erfolgreich anwenden können
Effektive Lösungen für die konkreten Problemstellungen
- Die besten Techniken, um schwierige Probleme im Vertrieb zu lösen
- Wie Sie mit zielführenden Fragen gute Lösungen finden, die langfristig wirken
Nutzen und Praxistransfer:
Sie reflektieren Ihr persönliches Anliegen mit Hilfe einer kollegialen Fallbesprechung, die Ihnen Lösungsansätze für Ihre Fragestellung gibt
Transfer-Aufgabe für den nächsten Seminarblock
Unsere Trainer
Unser Seminar-Parter NAOS ist geprüft und zertifiziert durch die „Weiterbildung Hessen e. V.“

Early Bird Rate bis 01. Februar 2020:
CDH-Mitglieder: 2.000 € / Nicht-Mitglieder: 2.400 €
Mitglieder zahlen 2.200 €
Nicht-Mitglieder zahlen 2.600 €
Bei Anmeldung einer weiteren Person erhalten sie einen Nachlass von 10 % auf den Normalpreis.
(Bei 2 Personen 20 %, 3 Personen 30 %)
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