Der Arbeitskreis Vertrieb Mittelhessen der IHK Gießen lädt ein: Richter Fördertechnik ist ein Unternehmen mit Sitz in Herborn, das sich auf den Verkauf, die Wartung und Reparatur von Gabelstaplern und anderen Fördertechniklösungen spezialisiert hat. Mit langjähriger Erfahrung bietet das Unternehmen maßgeschneiderte Lösungen für die Logistikbranche, einschließlich Schulungen und umfassendem Service.

Die wichtigste Voraussetzung eines erfolgreichen Vertriebs ist es, dass wir die Kunden als kompetente Experten kennen und sie deshalb ihre Zeit effizient mit uns verbringen möchten. Dafür müssen wir begreifen, wie wir dem Kunden dabei helfen können, seine individuellen Ziele zu erreichen und einen Mehrwert zu erzielen.

Dies erfordert, dass wir den persönlichen Nutzen unserer Kunden genau kennen und verstehen sowie ihre strategische Ausrichtung nachvollziehen. Nur dann können wir wirksam unterstützen und nur dann wird unser Gesprächspartner bereit sein, Zeit und Ressourcen in die Zusammenarbeit zu investieren.

Hans-Peter Neeb, Autor des Buches „Account Management Strategie im B2B-Vertrieb“ zeigt in seinem Impulsvortrag 

„Kundenzentrierter Vertrieb im heutigen Kontext“

auf, wie auch Sie sich als Vertriebsprofi mit dem richtigen Mindset und den geeigneten Instrumenten als strategischer Partner für Ihre Kunden positionieren können.

Er wird dabei unter anderem folgende Aspekte des Themas ansprechen und so zur Diskussion anregen:

• „Wie können wir uns als „Vertriebsexperten“ effektiv positionieren, um nicht nur die kurzfristige Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, sondern diese gleichzeitig auch nachhaltig zu überzeugen?“
• “ Oberstes Ziel des Vertriebs sollte es sein, dass uns die Kunden als kompetente Experten anerkennen und deshalb ihre Zeit effizient mit uns verbringen möchten.“

„Hört auf zu verkaufen, sondern macht es euren Kunden leichter, zu kaufen“ lautet deshalb die Aufforderung an den Vertrieb. 

Nach dem Vortrag laden wir Sie herzlich zu einer Diskussionsrunde ein, in der Sie Ihre Fragen stellen können.
Anschließend, wie gewohnt, Networking und Austausch mit anderen Vertriebsprofis aus der Region.

Die Teilnahme ist kostenfrei. Eine Anmeldung über untenstehenden Link ist erforderlich. Die Plätze sind begrenzt.