An den Zentren für Ökonomie und Neurowissenschaften haben führende Experten festgestellt, dass zielgerichtete Kommunikation Voraussetzung für die Kaufentscheidung eines Kunden ist.

Aussagen wie: „Okay, das machen wir! Prima, wo soll ich unterschreiben? Gute Idee, ich bin dabei!“, lösen eine positive neuronale Reaktion des limbischen Systems aus dem sich das Gehirn Ihres Kunden nicht entziehen kann.

Umgekehrt führen andere Formulierungen sofort zu einer ablehnenden Haltung.

Im diesem Impulsflash verdeutlichen wir diese Unterschiede an einfachen Beispielen. Sie lernen, warum Sätze in der Zukunftsform eine negative Wirkung haben und wie die richtige Formulierung Sie zum sicheren Vertragsabschluss führt.

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