Präsenz-Seminar: Verhandeln mit Großkunden – David gegen Goliath Strategie – Taktik – Psychologie

Beschreibung

Inhalt:

• Macht-Balance mit Großkunden: Lernen Sie, wie Sie die Machtbalance in Verhandlungen mit großen Unternehmen aufrechterhalten können.
• Unsere Persönlichkeit als Preis-Hebel: Entdecken Sie, wie Ihre Persönlichkeit und Kommunikation Ihre Verhandlungsposition stärken können.
• Sicht und Motivation des Einkäufers: Verstehen Sie die Perspektive und Motivationen des Einkäufers, um erfolgreichere Verhandlungen zu führen.
• Bestimmung Ihrer Verhandlungsposition: Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsposition analysieren und verbessern können.
• Beeinflussung des Entscheidungsprozesses: Lernen Sie Strategien, um den Entscheidungsprozess in Verhandlungen zu Ihren Gunsten zu lenken.
• Durchsetzung von Preiserhöhungen bei Großkunden: Erhalten Sie praktische Tipps, um Preiserhöhungen erfolgreich bei großen Kunden durchzusetzen.
• Psychologie in harten Verhandlungen: Nutzen Sie psychologische Erkenntnisse, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein.
• 11+ Ideen für Verhandlungsspielräume: Entdecken Sie mehr als 11 kreative Ansätze, um Spielräume in Verhandlungen zu identifizieren und zu nutzen.
• 50 Strategien des Konzern-Einkaufs zur Preisoptimierung: Erfahren Sie, welche Strategien große Unternehmen zur Preisoptimierung verwenden und wie Sie darauf reagieren können.

Warum dieses Seminar?

Das Verhandeln mit Großkunden kann eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Strategien und Techniken können Sie Ihre Ziele erreichen und langfristige Beziehungen aufbauen. In diesem Seminar erhalten Sie wertvolle Einblicke und praktische Tipps von erfahrenen Experten, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben.