B2B-Vertrieb
In diesem Themenfeld dreht sich alles um den Vertrieb im B2B. Betriebswirtschaft ist wichtig, aber nicht alles! Von A wie Argumentation in Verhandlungen bis Z wie Zukunft des Vertriebs – unsere Themen sind so vielfältig wie das Geschäftsfeld selbst. Wir informieren und geben Tipps – damit Ihr Geschäft gut läuft – und Sie nicht dem Wettbewerb hinterher.
Provisionsverhandlungen sind Preisgespräche!
Bei den Lohnverhandlungen von Gewerkschaften und Arbeitgebern wird regelmäßig neu festgelegt, wie viel Geld die Arbeitgeber Ihren Mitarbeitern als Lohn- und Gehaltszahlungen für die Laufzeit des Tarifvertrages zu zahlen haben. Beim Abschluss eines Handelsvertretervertrages wird dagegen in vielen Fällen überhaupt nicht ernsthaft verhandelt.