Auch im zweiten Teil soll es um jene Faktoren gehen, denen Google allein für eine einzige URL Bedeutung beimisst. Vertriebsunternehmer wissen: Gefunden zu werden, ist wichtig. Einkäufer starten den Beschaffungsprozess häufig selbständig und recherchieren online.

Die eigene Webseite für Suchmaschinen optimieren – das ist ein komplexes Thema, bei dem niemand alle Faktoren kennt, die Google in das Ranking, also die Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen, einfließen lässt. Im Internet gefunden zu werden, spielt auch für Handelsvertreter eine immer größere Rolle.

Wer eine Website hat, möchte ein gutes Ranking in den Suchergebnissen auf Google erzielen. Ein Fall für die Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Einkäufer haben heutzutage eine strategischere Bedeutung – und sie nutzen ihre Einkaufsmacht konsequent: Käufe werden im Vorfeld recherchiert – online.