Immer wieder kommt es vor, dass der Unternehmer um etwa eine Änderung des Provisionssatzes, des Kundenkreises oder auch der Bezirksgrenzen gegenüber dem Handelsvertreter durchzusetzen, die betreffenden Regelungen eines bestehenden Handelsvertretervertrages isoliert kündigt.

Warum Handelsvertreter besser keine Mindestumsatzvereinbarungen treffen sollten.

... der Unterschied beim deutschen und französischen Entschädigungsmodell

Der Handelsvertreter schuldet auch ohne besondere Vereinbarung als Teil der umfassenden vertraglichen Treuepflicht die uneingeschränkte Wahrnehmung der Interessen des Unternehmers.

Der Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters ist neben Streitigkeiten rund um Provisionsansprüche wohl das am häufigsten umstrittene Thema zwischen Handelsvertretern und ihren vertretenen Unternehmen.

Nicht nur in Zeiten von Corona entsteht immer wieder einmal Streit zwischen Handelsvertreter und Unternehmer über die Vollständigkeit der Provisionsabrechnung.

Gerade in Zeiten von Corona kommt es immer öfter vor, dass von Handelsvertretern vertretene Unternehmen selbst parallel auch im Internet die eigenen Produkte verkaufen.

Im deutschen Handelsvertreterrecht ist anerkannt, dass nicht nur Vermittler von Waren als Handelsvertreter im Sinne des § 84 Absatz 1 HGB gelten, sondern auch Vermittler von Dienstleistungen (und nach § 92 HGB ausdrücklich auch Versicherungsvermittler).

Viele Handelsvertreter fragen sich vor Aufnahme einer Vertretung, ob sie einen schriftlichen Handelsvertretervertrag abschließen sollten, der die Bedingungen der Zusammenarbeit regelt, oder ob nicht die Aufnahme der Tätigkeit mit einem „Handschlag“ ausreiche.

Viele Handelsvertreter haben diese Situation bereits erlebt: Oft soll der Handelsvertreter vertraglich verpflichtet sein, nach Abschluss der Verkaufssaison (meist mit einem Nachlass) die Kollektion käuflich zu erwerben.