Weiterbildung Vertrieb:
Online-Seminare und Webinare
der CDH Mitte Akademie
Nehmen Sie an unseren praxisorientierten Vertriebsseminaren
bequem von Zuhause aus teil.
Unsere erfahrenen Trainer unterstützen Sie bei diesen vertrieblichen und betriebswirtschaftlichen Themen:
Öffentliche Aufträge gewinnen – Vergabespielregeln. Tipps und Tricks
Termin: 30.11.2020
15:00 – 16:30 Uhr
Wenn die Nachfrage privater Unternehmen stagniert ist es wichtig, Aufträge der öffentlichen Hand zu gewinnen.
Lernen Sie in diesem Online-Seminar:
- Wo Sie für sich passende öffentliche Ausschreibungen finden
- Welchen Spielregeln und Besonderheiten öffentliche Ausschreibungen unterliegen
- Tipps und Tricks, damit Sie öffentliche Ausschreibungen effizient meistern und Ihre Gewinnchance erhöhen können
Resilienz-Training in 4 Modulen
Termine: 23.11.2020 / 14.12.2020 /18.01.2021 / 22.02.2021 /
15:00 – 16:30 Uhr
In dieser Resilienz Modulreihe stärken Sie in einem Mix aus
- Impulsvorträgen,
- Übungen,
- Kleingruppenarbeit und Austausch
Ihre eigene Widerstandskraft. Lernen Sie gelassener und souveräner mit den steigenden Anforderungen des (Arbeits-) Lebens zurechtzukommen.
Jedes Angebot ein Auftrag? Kundenanfragen richtig bewerten!
Termin: 23.10.2020
15:00 – 16:30 Uhr
Lernen Sie in unserem Online-Seminar vom Angebotsprofi
- wie Sie Kundenanfragen richtig bewerten und
- wann sich der Aufwand für die Erstellung eines professionellen Angebotes lohnt.
Damit erhöhen Sie messbar Ihre Gewinnquote und verschwenden Ihre Zeit nicht mehr mit dem Erstellen von Angeboten, die Ihre Kunden sowieso nicht lesen.
Erfolgreiche Angebote – So beeinflussen Sie die Kundenentscheidung!
Termin: 18.09.2020
15:00 – 16:30 Uhr
Sie können Ihren Kunden im Verkaufsgespräch überzeugen, jedoch der Zuschlag bleibt aus? Dann haben Sie Ihren Kunden nicht mit Ihrem Angebotsdokument überzeugt! Lernen Sie in unserem Online-Seminar vom Angebots-Profi, mit welcher Methodik Sie Ihre Kunden emotional beeinflussen und damit die Kundenentscheidung zu Ihren Gunsten beeinflussen können, ohne „der Billigste“ zu sein.
Folge-Seminar: Scheitern erlaubt!
Termin: 04.09.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Warum Fehler und Rückschläge ein integraler Bestandteil unserer Entwicklung sind?
In diesem Online-Aufbau-Seminar vertiefen wir die Inhalte des vorangegangenen Webinars, nehmen jedoch auch die Neueinsteiger mit in die Thematik auf.
Scheitern erlaubt!
Termin: 21.08.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Hinfallen, aufstehen, Krone richten, weitermachen – ist es wirklich so einfach?
In unserem Webinar geht es um Mythos und Wahrheit über das Scheitern, Lernen, Durchhalten und Vorangehen. Es werden Impulse und Gedanken dazu vermittelt, warum Scheitern ein wichtiger Bestandteil unseres Lernens und somit unseres Lebens ist.
Zudem gibt es erste Ideen, wie man aus Rückschlägen das beste herausholt und Gefühle von Niederlage und Frustration vermeidet.
Erfolgreiche Angebote – So gewinnen Sie mehr Aufträge!
Termin: 31.07.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Das Verkaufen nur „per Handschlag“ ist schon lange vorbei! Sie müssen erfolgreiche Angebote schreiben, die den Kunden auch emotional überzeugen, um den Zuschlag zu erhalten. Lernen Sie, wie Sie die Kombination aus Leistungsversprechen, Verkaufsargumenten, Leistungsabgrenzung und nicht zuletzt Kundennutzen erfolgreich in Ihrem Angebot darstellen und Ihre Kunden überzeugen.
Gestärkt durch die Krise mit Resilienz
Termin: 03.07.2020
15:00 – 16:00 Uhr
Wieso können manche Menschen Veränderungen und Unsicherheiten besser wegstecken als andere? Lernen Sie, wie Sie in Krisenzeiten Ihre innere Widerstandskraft (Resilienz) stärken und somit Herausforderungen leichter managen können.
Versteckte Auftragskiller: Nicht am Kundennutzen orientierte Produktpräsentationen und Angebote
Termin: 15.06.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Ob Sie bei Ihrem Kunden erfolgreich sind und zu einem Abschluss kommen, hängt von vielen Faktoren ab. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist eine auf den Kunden zugeschnittene Nutzenargumentation, ein gemeinsames Nutzen-Verständnis und ein darauf abgestimmtes Angebot.
Wie verbessere ich meine Wirkung in Video-Online-Kontakten
Termin: 09.06.2020
16.00 – 17.00 Uhr
Persönliche Wirkung und Ausstrahlung sind im Gespräch mit Kunden, Herstellern und in Meetings von großer Bedeutung. Am Bildschirm bestimmt die Kamera Ihren Aktionsraum und zum Teil Ihre Wirkung. Sie wollen auch hier vertrauensvoll, zugewandt lebendig und persönlich rüberkommen.
Professionell und sicher verhandeln – Ihr Fitnesstraining für Verhandlungssicherheit
Termin: 03.06.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Professionell Verhandeln heißt, auf die Bedürfnisse und Ziele des Gegenübers einzugehen und eine Lösung zu finden, die für beide Seiten tragfähig ist. Das fördert auch die intakte Beziehung zum Kunden und ist eine gute Basis fürs Geschäft. In diesem Seminar geht es um den Erwerb professioneller Verhandlungskompetenzen, um die Reflexion des eigenen Verhandelns und um die Erweiterung des Verhandlungsspektrums.
Kern-Elemente des öffentlichen Auftritts Ihrer Website
Termin: 18.05.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Ein starker Unternehmensauftritt auf Basis einer professionellen Außendarstellung sichert Ihnen Wettbewerbsvorteile. Der Schlüssel zum Erfolg ist neben einem starken CI / CD (Logo, Claim, Text/Aussagen…) die eigene Website. Warum eine eigene Website – was sind die Chancen, Planung: Strategie und realistische Zielsetzung für die eigene Website u.v.m. sind die Inhalte dieses Online-Seminar.
Gestatten: Status!
Wie optimiere ich die Kommunikation mit meinem Gegenüber
Termin: 13.05.2020
11:00 – 12:00 Uhr
In diesem Workshop geht es um den Status in der zwischenmenschlichen Kommunikation. Hierbei ist nicht der gesellschaftliche, sondern der persönliche Status gemeint, den man in jeder Lebens- und Kommunikationssituation innehat. Ziel des Workshops ist es, durch das Erlernen der Statusregeln und des bewussten Umgangs mit den Statuswerkzeugen das eigene Standing und damit die Kommunikation mit dem Gesprächspartner zu optimieren.
Vom Monolog zum Dialog mit dem Kunden
Termin: 08.05.2020
16:00 – 17:00 Uhr
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für das Führen erfolgreicher Gespräche ist es, mit Ihrem Gesprächspartner in einen Dialog zu kommen. Redeanteile, Frage- und Gesprächstechniken sollten an die jeweiligen Gesprächsphasen eines Verkaufs- oder Verhandlungsgespräches angemessen dosiert und eingesetzt werden. In diesem Webinar erhalten Sie Anregungen, wie Sie langfristige Kundenbindungen weiter aufbauen und Ihren Gesprächspartner für sich und Ihr Produkt gewinnen.
5 Tipps, wie Sie besser als der Wettbewerb werden – so heben Sie sich von der Konkurrenz ab:
- Lernen Sie, individuelle, auf den persönlichen Kundennutzen orientierte Angebote zu erstellen.
- Ziehen Sie mit einem leeren Blatt Papier die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich. Argumentation wird jedem „0815“ Werbeflyer überlegen sein!
- Gewinnen Sie neue Absatzkanäle durch den Einsatz von digitalen Verkaufsmethoden.
- Erkennen Sie die verschiedenen Persönlichkeitstypen und überzeugen Sie diese typengerecht im Verkaufsgespräch durch die DISG®-Methodik.
- Gehen Sie mit dem zu Ihrem Aufgabengebiet und Firmengröße passenden Vertriebs-Informations-Systemen (CRM) effizient, individueller und vorausschauender auf Kundenwünsche ein.
Hier können Sie sich unseren kompakten Flyer zur CDH Mitte Akademie herunterladen: