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Aktiver Vertrieb heißt, mit den Entscheidern des Marktes im Dialog zu stehen und bei wichtigen Verkaufschancen als Erster einzusteigen. Dagegen werden aufwändige Angebote nur bei besten Erfolgsaussichten gemacht.

Aktiver Vertrieb bringt einen aus der Defensive. Man übernimmt einen wichtigen Teil der Führung im Verkaufsprozess und ist gerade deswegen ein noch wertvollerer Lieferant für seine Kunden.

Hier erhalten Sie erprobtes Handwerkszeug und steigern damit Ihre Anziehungskraft im Markt. Die vorgestellten Methoden sind nachhaltig und garantieren mittelfristig Erfolg.

Wie man das hinbekommt, wird hier anhand lebhafter Praxisbeispiele und Methoden erklärt und dann auf Ihr Geschäft übertragen und geübt. Sie erhalten wertvolle Rückmeldung von den Teilnehmern wie auch von dem Trainer.

Hier einige Beispiele aus dem Inhalt:

  • Management Summary
  • Kunden-Segmentierung
  • SPIN-Fragen (Bedarfsorientierte Verkaufsfragen) . SPIN steht für Situation, Problem, Implikation und N Diese Art von Fragen konzentriert sich darauf, die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden besser zu verstehen, um letztendlich effektiver verkaufen zu können.
  • Gesprächsführung Handlungsbedarf klären
  • Kundennutzen und ROI
  • Opportunity Management

Vorgestellt werden Verfahren und Methoden, die sich in der Investitionsgüterindustrie bestens bewährt haben. Sowohl in Hinblick auf die Zufriedenheit der Vertriebsmanager und Kunden wie auch auf dem Vertriebserfolg.

Unser hybrides Kompetenztraining ist speziell für Vertriebsexperten und erfahrene Profis konzipiert.

Nutzen: Nach Abschluss sind die Teilnehmer in der Lage, Verkaufssituationen aktiv zu gestalten statt sich von ihnen treiben zu lassen.

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und melden Sie sich hier an:

Wir freuen uns darauf, Sie persönlich begrüßen zu dürfen.

Kosten Seminar:

200 € für Mitglieder
400 € für Nichtmitglieder

Bitte beachten Sie folgende Stornoregelungen:

– Bis 14 Tage vorher keine Stornokosten
– 1 Woche vorher 50 % der Seminargebühren
– 2 Tage vorher 100 % der Seminargebühren

Stornierungen bitte nur per Mail an info@cdh-mitte.de

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